De Pindakaaswinkel verhoogde de omzet met 28% jaar op jaar, terwijl het advertentiebudget met 26% daalde. We bouwden een e-commerce groeistrategie die gericht was op incrementele groei in plaats van het opnieuw opvangen van bestaande vraag. Door minder afhankelijk te worden van branded search, meer budget te verschuiven naar nieuwe klantacquisitie en per markt een aparte Google Ads- en Meta Ads-structuur neer te zetten, creëerde CroudX een efficiëntere basis voor verdere groei.

Waarom branded spend niet hetzelfde is als groei

Branded search ziet er in bijna ieder dashboard goed uit. De CTR is hoog, de CPA laag en er is vrijwel altijd ruimte om meer budget uit te geven. Maar branded campagnes vangen vooral bestaande vraag op. Ze creëren die vraag niet per se. Voor merken met een sterke naamsbekendheid betekent dat al snel dat je betaalt voor verkopen die waarschijnlijk ook zonder advertentie waren ontstaan.

Bij CroudX beginnen we daarom altijd met dezelfde vraag: hoeveel van je budget genereert daadwerkelijk nieuwe omzet, en hoeveel vangt vooral vraag op die al bestond?

Dat verschil bepaalt waar we budget wel en niet inzetten.

De Pindakaaswinkel liep precies tegen dat probleem aan.

De uitdaging: te veel budget ging naar bestaande vraag

De Pindakaaswinkel heeft een sterke positie in Nederland en groeit verder in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. De ambitie was duidelijk: verder groeien in bestaande markten en nieuwe markten ontwikkelen.

De marketingstructuur sloot daar alleen nog niet goed op aan. Branded en non-branded campagnes liepen door elkaar, creatives waren vrij generiek en er ontbrak een duidelijke structuur om prestaties per markt te beoordelen.

Toen CroudX het account analyseerde, zagen we een patroon dat vaak voorkomt bij gevestigde merken. Een aanzienlijk deel van het Google Ads-budget ging naar branded search: mensen die al actief naar De Pindakaaswinkel zochten en waarschijnlijk toch al van plan waren te kopen.

Dat budget zorgde dus niet automatisch voor nieuwe groei. Het betaalde vooral voor zichtbaarheid bij mensen die het merk al kenden.

“De klant wilde meer grip op het budget. Daarom zijn we eerst gaan kijken wat dat budget daadwerkelijk opleverde.”

Hoe we een strategie voor incrementele groei bouwden

We begonnen met één vraag: welke campagnes zorgen daadwerkelijk voor nieuwe omzet?

Van daaruit verschoven we budget weg van bestaande vraag en bouwden we een structuur die gericht was op nieuwe klantacquisitie en continu leren.

• Minder branded search, meer ruimte voor incrementele groei
  Een aanzienlijk deel van het budget ging naar mensen die De Pindakaaswinkel al kenden. We brachten branded spend terug en verschoven dat budget naar kanalen die nieuwe doelgroepen konden bereiken en nieuwe vraag konden creëren.
• Een acquisitiestrategie per markt
  We brachten meer focus aan in non-branded campagnes en bouwden voor iedere markt een aparte structuur. Daardoor werd beter zichtbaar waar groei vandaan kwam en waar verdere opschaling logisch was.
• Een herhaalbaar creative testproces voor Meta Ads
  In plaats van steeds dezelfde generieke boodschap te gebruiken, testten we per sprint verschillende hooks en invalshoeken. Ook verbeterden we de Dynamic Product Ads met relevantere, productspecifieke variaties.

Het resultaat: 28% meer omzet met 26% minder spend

Tussen april en juni 2026 groeide de omzet met 28%, terwijl het advertentiebudget met 26% daalde. Ook steeg de gemiddelde orderwaarde met 11%.

Het resultaat was niet alleen meer omzet, maar vooral efficiëntere groei: hogere orderwaardes met een lager acquisitiebudget.

De nieuwe structuur geeft De Pindakaaswinkel nu een sterkere basis voor verdere groei in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk.

Nieuwsgierig hoe we andere merken internationaal lieten groeien? Bekijk ook de cases van Patta en Zielinski & Rozen.